Přemýšlíte o prodeji nemovitosti? Tak už nepřemýšlejte, ale prodejte. | Pultar a partneři s.r.o.
Trh nemovitostí se mění. Inflace a vývoj ve světových ekonomikách + válka na Ukrajině výrazně ovlivnila naše životy. Rychle se mění i trh nemovitostí a prodejní ceny. Pokud chcete prodávat nemovitost, nemusí být rozumné čekat. BO už zítra za ní můžete dostat výrazně méně, než dnes.

Máme za sebou velmi rychlý růst cen nemovitostí posledních let. Díky změnám na trhu výrazně ubylo zájemců o nové bydlení (růst úrokových sazeb, obava o budoucnost, rostoucí ceny energií, vysoká inflace)

Z dlouhodobého hlediska samozřejmě ceny nemovitostí postupně rostou, avšak nyní může dojít např. k pětiletému poklesu (korekci). Pokud v následujících pěti letech nemovitost prodat nemusíte, tak může být výhodnější si nemovitost ponechat.

Kam se budou vyvíjet ceny nemovitostí?

Prodej nemovitosti: graf ceny bez Prahy

Aktuální změny na trhu

Prodávající chce prodat za rekordní ceny z minulosti, stejně jako se to povedlo na příklad sousedovi v jeho okolí, ale dnes už není tolik zájemců o koupi a nejsou ochotní zaplatit tak vysoké částky, protože je to pro ně drahé. Výsledkem je, že se výrazně rozchází cena požadovaná prodávajícím a ochota/možnosti kupujících.

Jak se změny projevují?

  1. ROSTE POČET NEMOVITOSTI V NABÍDCE (sledujeme všechny realitní servery a výrazně přibývá počet nemovitostí k prodeji). Když je něčeho nedostatek = stoupá cena. Když je něčeho naopak nadbytek = cena klesá.
  2. VÝRAZNĚ VROSTLY ÚROKOVÉ SAZBY A TÍM I NÁKLADY NA BYDLENÍ (v kombinaci s očekáváním vysokých cen energií a nejisté budoucnosti jde o zásadní faktor při rozhodování)
  3. MENŠÍ POČET LIDI, KTEŘÍ SE NA INZERÁT OZVOU (je výrazně méně potenciálních kupujících)
  4. RYCHLE ROSTE POČET NEMOVITOSTÍ, KDE JE NUTNÉ SNÍŽIT CENU (špatně nastavená cena a delší inzerce je velmi nebezpečná, může odstartovat další snižování)
  5. PRODLUŽUJE SE PRŮMĚRNÁ DÉLKA INZERCE NEMOVITOSTI (dříve se prodalo vše ihned, to dnes již neplatí)

O 51 % více nemovitostí

Od června 2021 do června 2022 (za pouhých 12 měsíců) vzrostl počet aktivně nabízených domů a bytů na realitních serverech o 51 %. Jen od ledna letošního roku narostla nabídka realit na internetu o 36,5%.

Nárůst počtu nemovitostí k dispozici vede k začínajícímu zlevňování. Kupující můžou více vybírat a porovnávat cenu, kvalitu, lokalitu nemovitosti.

Aktuálně začíná být stále větší výběr a prodávaná nemovitost má více konkurentů.

Sazby jsou vyšší o 192 %

ČNB rekordně rychle zvedla úrokové sazby, což vedlo k růstu sazeb u hypoték.

Před rokem (červen 2021) byla průměrná sazba 2,13 % ročně. Ještě v prosinci 2021 byla průměrná sazba dle Hypoindexu 3,81 % p.a. Aktuálně je průměrná hypotéka za 6,24 % a banky dále úvěry zdražují.

Při průměrné hypotéce 3 300 000 Kč a splatnosti 20 let byla situace:
– v červnu 2021 (2,13 % p.a.) splátka 16 898Kč
– v červnu 2022 (6,24 % p.a.) splátka 24 101 Kč
= nárůst měsíční splátky o 7 203 Kč více!

Spolu s rostoucími cenami energií je to zásadní změna v rozpočtech a možnostech rodin!

Uzavírá se méně obchodů

Výrazný pokles za 6 měsíců. Proti prosinci 2021 došlo v červu 2022 dle dat katastrálních úřadů k 22% poklesu uzavřených kupních smluv.

Na katastru se aktuální situace na trhu projeví až později, takže současné poklesy z běžného života uvidíme teprve za 2 až 3 měsíce. Klesající trend je ale jasný již nyní.

Začíná se zlevňovat

Koncem roku 2021 došlo k zlevnění pouze u 10 % bytů a domů v nabídce. To byl setrvalý stav již od roku 2019. V květnu zlevnilo 19 % nabídek bytů a v červnu dokonce 20 %, takže jednou tolik nemovitostí snížilo cenu. Lze očekávat, že počet zlevněných bytů poroste, protože prodávající chtějí prodat za ceny, které už kupující neakceptují nebo na ně díky drahým hypotékám nemají. Kupující v hotovosti více vyčkávají a tlačí cenu dolů.

BO nastavení ceny je klíčové!

Pokud zlevňujete, ukazujete tím, že musíte prodat a často dochází k další slevě. Kupujících již není tolik a investoři s hotovostí více tlačí na nižší cenu, vycítí potřebu prodat a dochází k další slevě.

Je nutné dobře nastavit strategii prodeje a poradit se s odBOrníky na daný region. Ve videu můžete mrknou, jak s tím pracujeme v BO! reality & finance. Stále důležitější je i nemovitost hezky odprezentovat a prodat, BO na vzhledu záleží! Musíte umět obchodovat a správně nemovitost prodat.

Společně nastavíme cenu správně

Spoustu klientů koupilo nemovitost v minulosti a již nyní mají krásné zhodnocení díky rostoucím cenám posledních let. Je škoda nesprávně nastavit strategii prodeje, tlačit zbytečně cenu na nesmyslnou hranici, BO se to může obrátit proti Vám! Začnete zlevňovat a ve výsledku budete prodávat déle a za nižší cenu, než je možné. Správné nastavení strategie prodeje a určení aktuální ceny je klíčové!

Poraďte se s odBOrníkem na danou lokalitu, který má zkušenosti a zná cenovou mapu. Důležitá je také prezentace nemovitosti.

Jak celý proces prodeje u nás funguje? Co Vás čeká? Podívejte se na krátké video, kde Vám vše podstatné představí Michal Pitucha (ředitel a spolumajitel BO! reality & finance).

zdroj: Michal Pitucha, BO! reality & finance

Na koho se obrátit

Zaujal vás tento článek? Neváhejte nás kontaktovat

Děkujeme zá váš zájem!

Prosíme o pár údajů, abychom vám mohli zaslat pozvánku.

Děkujeme zá váš zájem!

Prosíme o pár údajů, abychom vám mohli zaslat pozvánku.

Děkujeme zá váš zájem!

Prosíme o pár údajů, abychom vám mohli zaslat pozvánku.